Consulenza commerciale e negoziazione

Porto la tua offerta al tavolo giusto, e la accompagno fino alla firma.

Lavoro a commissione per aziende tecnologiche, agenzie di marketing e comunicazione e realtà industriali che vogliono crescere senza aggiungere costi fissi alla propria rete vendita.

Fissiamo una prima chiamata Come funziona la commissione
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01Approccio

Una buona trattativa non si vince al tavolo. Si prepara prima, conoscendo il mercato, chi decide, cosa teme e cosa considera un buon accordo. Il mio lavoro comincia lì e si conclude quando entrambe le parti hanno firmato qualcosa che intendono davvero rispettare.

Gianmarco Spadaro Consulente commerciale e negoziatore

02Il modello

Pagato sul risultato,
non sulle ore.

Il compenso è una percentuale concordata su ciò che viene effettivamente venduto. Non c'è un canone mensile e non ci sono giornate di consulenza da fatturare. Se un affare non si chiude, per l'azienda il costo è zero.

È un patto che tiene allineati gli interessi. Io scelgo con attenzione i mandati che accetto, perché il mio tempo è il mio investimento, e tu sai esattamente quanto ti costa ogni cliente acquisito.

I

Mandato scritto

Prodotti, territori, durata e percentuali sono messi nero su bianco prima di iniziare. Nessuna zona grigia su chi ha portato cosa.

II

Commissione sul venduto

Maturo il compenso sui contratti firmati e incassati, secondo le condizioni del mandato. Il rischio commerciale lo condividiamo davvero.

III

Relazione che resta

I clienti che porto sono clienti dell'azienda. Li accompagno nel passaggio al tuo team, con tutte le informazioni raccolte in trattativa.

03Metodo

Quattro fasi, un solo interlocutore.

01

Ascolto

Studio il prodotto, i margini, i clienti che già funzionano e quelli che non hanno mai detto sì. Prima di vendere qualcosa devo poterlo spiegare meglio di chi lo produce.

02

Mappa

Individuo le aziende giuste e, dentro ciascuna, le persone che decidono, quelle che influenzano e quelle che possono bloccare. Ogni contatto ha un motivo preciso.

03

Trattativa

Conduco incontri, proposte e obiezioni dentro i margini che abbiamo concordato. Tengo il ritmo della trattativa senza forzarlo, perché la fretta costa quasi sempre sul prezzo.

04

Firma e passaggio

Porto il contratto alla firma e consegno il cliente al tuo team con un quadro completo: cosa si aspetta, cosa è stato promesso, dove ci sono opportunità future.

04Settori

Mercati che conosco dall'interno.

A

Tecnologia

Software, servizi digitali e soluzioni IT per le imprese. Cicli di vendita lunghi, più interlocutori al tavolo, scelte tecniche da tradurre in valore economico per chi firma.

B

Marketing e comunicazione

Agenzie, studi creativi, società di servizi media. Qui si vende fiducia prima ancora di un progetto, e la trattativa passa da relazioni costruite con pazienza.

C

Industria

Forniture, impianti, materiali e servizi per la produzione. Uffici acquisti strutturati, capitolati, condizioni contrattuali da negoziare con precisione e senza improvvisare.

Il tuo mercato non è tra questi? Valuto ogni mandato nel merito. Se il prodotto è solido e il margine permette una commissione sostenibile, ne parliamo volentieri.

05Clienti

Aziende con cui collaboro oggi. Referenze e dettagli sono disponibili su richiesta, nei limiti della riservatezza concordata con ciascuna.

  • Eni Energia
  • SIAD Gas tecnici e industriali
  • Lindner Costruzioni e finiture d'interni

06Come si comincia

Dalla prima chiamata al primo incontro.

Un percorso breve e chiaro, pensato per capire in fretta se ha senso lavorare insieme e, se sì, partire senza perdere settimane.

  1. Prima settimana

    Una conversazione

    Trenta minuti per raccontarmi cosa vendi, a chi, con quali risultati finora. Ti dico con franchezza se e dove posso esserti utile.

  2. Seconda e terza settimana

    La proposta di mandato

    Analizzo l'offerta e il mercato, poi ti invio una proposta scritta con obiettivi, territori, durata e percentuali. La discutiamo e la sistemiamo insieme.

  3. Dal primo mese

    Sul campo

    Comincio a lavorare sui contatti individuati. Ricevi aggiornamenti regolari su incontri, trattative aperte e previsioni di chiusura, senza doverli chiedere.

07Domande frequenti

Prima di scrivermi.

Quale percentuale chiedi?

Dipende dal settore, dal valore medio dei contratti e dalla durata del ciclo di vendita. La percentuale viene definita nel mandato, per iscritto, prima di iniziare qualsiasi attività.

Rappresenti anche aziende concorrenti?

No. Non seguo nello stesso momento aziende in concorrenza diretta sullo stesso mercato. È una condizione che riporto esplicitamente nel mandato.

Chi decide il prezzo finale?

Lo stabiliamo insieme prima di ogni trattativa. Dentro i margini concordati conduco io la negoziazione. Quando una richiesta li supera, la decisione torna sempre all'azienda.

Lavori anche fuori dai tuoi settori principali?

Sì, sempre in ambito commerciale. Tecnologia, comunicazione e industria sono i mercati che conosco meglio, ma un buon prodotto con un mercato chiaro merita sempre una valutazione.

Serve una struttura commerciale interna?

Non necessariamente. Posso affiancare un team esistente su mercati nuovi oppure essere il primo presidio commerciale di un'azienda che finora ha venduto solo tramite passaparola.

08Contatti

Raccontami cosa vendi.

Rispondo personalmente a ogni richiesta, di solito entro due giorni lavorativi. Se preferisci, scrivimi direttamente.

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